"Вся наша жизнь — игра": как заставить настольные игры конкурировать с компьютерными

Настольные игры когда-то потеряли популярность с появлением компьютерных игр и приставок, но в последние годы интерес к ним неуклонно растет. Предприниматели из Петербурга Дмитрий Функ и Евгений Миленин рассказали порталу "Будущее России. Национальные проекты", оператором которого является ТАСС, как им удалось превратить увлечение в прибыльный бизнес.

От деревянных мечей до настольных игр

Дмитрий Функ с детства мастерил поделки из дерева, например щиты и мечи, чтобы играть с друзьями в рыцарей. Позднее, в юношестве, он страстно увлекся театром и переехал из родного Барнаула в Санкт-Петербург, чтобы поступить в университет культуры и искусств. Однако после учебы работать по специальности не стал, зато попробовал себя в других профессиях: раскройщика, парикмахера и мастера по ремонту.

В 2012 году Дмитрий пришел в индустрию развлечений, устроившись в компанию, которая занимается производством надувных аттракционов.

"Через три года, когда я освоился в этой сфере, решил начать собственное дело. В 2015 году зарегистрировался как индивидуальный предприниматель, арендовал в городе мастерскую за 20 тыс. рублей в месяц и решил попробовать выпускать продукцию под брендом "А-Маркет", где первая буква означала слово "аттракцион". Сначала это было игровое оборудование для компаний, занимающихся проведением мероприятий, от них поступали заказы. Например, первым моим изделием стала гигантская рогатка, которой можно стрелять по мишеням мягкими игрушками", — рассказывает Дмитрий.

О создании настольных игр он тогда не задумывался, пока однажды к нему не обратился приятель с просьбой сделать деревянные настольные игры к чемпионату мира по хоккею, который проходил в 2016 году в России. "Закупив в магазине необходимые материалы и инструменты, я смастерил шесть игр, связанных с этим видом спорта: "Джакколо", "Шаффлборд", "Нок-хоккей", "Бокс-хоккей", "Эластик-хоккей" и "Крокинол", — вспоминает Дмитрий.

Эта идея настолько увлекла предпринимателя, сохранившего с детства любовь к работе с деревом, что он решил сконцентрироваться именно на этой нише. По словам Дмитрия, на тот момент он был далеко не единственным, кто занимался подобным ремеслом в России. Однако заказчикам трудно было найти серии игр, выдержанных в едином стиле и дизайне, в чем он увидел конкурентное преимущество.

О своей продукции предприниматель рассказывал в социальных сетях, а также принимал участие в тематических форумах. Появились заказчики: компании, которые занимаются организацией праздников, фестивалей и прокатом оборудования. Спустя год работы Дмитрий открыл компанию по прокату настольных игр своего производства "Игротека СПБ".

Сейчас в ассортименте компании более 60 настольных игр ручной работы. При этом их можно не только арендовать, но и купить — в среднем игра обойдется в 12 тыс. рублей.

Самые популярные — "Эластик, "Блазар" и "21 шарик". В "Эластике" с помощью эластичной резинки нужно перебросить шайбы со своего поля на сторону соперника через отверстие посередине игрового поля. В "Блазаре" игроки, используя деревянную шпажку, должны сложить маленькие шары на конструкцию из больших подвешенных шаров так, чтобы они не упали. В игре "21 шарик" участники по очереди забирают с игрового поля от одного до трех шариков, и проигрывает тот, кто забирает последний.

"В месяц поступает до десяти заказов, но все зависит от сезона. Наибольший всплеск интереса наблюдается весной, в преддверии летнего сезона, а также в конце осени, перед Новым годом. Стараюсь делать игры универсальными, чтобы мне было легче контролировать процесс, а заказчики легче воспринимали продукт. Сейчас география моих поставок в России — от Калининграда до Якутии. Приобретали игры также на Украине, в Белоруссии, Казахстане, Киргизии, Прибалтике", — говорит Дмитрий.

Недавно он также стал увлекаться советскими настольными играми. "Так, по снимку из парка Горького в Москве, датированному 1972 годом, я воссоздал игровое поле, а заимствовал правила у схожей игры "Бильярд-хоккей". И получилась игра "Бильярд-футбол", ставшая синтезом двух спортивных игр, в которой участнику нужно забить в лузу мячик, преодолев фигурки противника. Периодически такие советские игры приобретают, но это больше моя инициатива, нежели существенный спрос", — поясняет Дмитрий.

Личный архив предпринимателей

По словам предпринимателя, в своей деятельности он всегда старается сломать стереотип о том, что настольные игры — развлечение только для детей. "Очень многие их так воспринимают, но они не для детей, а для всех возрастов. Именно поэтому приятно наблюдать за взрослыми людьми, которые приходят на корпоративные вечеринки, раскрепощаются и с увлечением начинают играть, — рассказывает Дмитрий. — Более того, мне кажется, у человека сильна генетическая память о дереве, ведь долгое время люди жили в деревянных домах. Потому деревянные игры очень востребованы, интерес к ним растет. Еще один плюс настольных игр — они помогают детям развивать мелкую моторику, тактильные ощущения, способствуют образованию".

"Кроме того, нельзя отбрасывать фактор насыщения гаджетами, электроникой и информационным полем. Люди все чаще и чаще предпочитают отдыхать на природе, почти отказываясь от средств связи. При этом многие настольные игры сделаны в электронном виде, в них играют путем манипуляций на экране, но "живые" можно пощупать, а это вызывает совершенно другие ощущения. Поколение нынешних родителей старше 30 лет нередко стремится показать детям, что кроме смартфонов и планшетов есть другие забавы, которые не менее интересны", — говорит Дмитрий.

В ближайших планах — воссоздание игр бывших советских республик и энциклопедия настольных игр. Помочь в развитии бизнеса, по мнению Дмитрия, может нацпроект "Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы". "Нацпроект предусматривает помощь на каждом этапе жизненного цикла развития бизнеса. Я думаю, что при необходимости воспользуюсь той или иной поддержкой", — отмечает предприниматель.

Переосмысление "Монополии"

Петербуржец Евгений Миленин с детства любил собирать друзей за настольными играми. Во взрослой жизни это увлечение переросло в бизнес-идею — в конце 2016 года Евгений вместе с товарищем Владимиром Петрушкиным создал собственную настольную экономическую игру.

За основу взяли всем известную "Монополию" — изменили оформление, разработали свою математическую модель, которая применяется в подобных играх, и добавили кредитную систему. Кроме того, игрок может не только покупать предприятия, но и инвестировать в их модернизацию, постоянно наращивая выручку.

"Игру назвали "Менеджер 2020" в честь одноименной первой предпринимательской советской настольной игры. Неизменными остались лишь два базовых принципа: "кидай кубик и ходи", а также формат хода по кругу", — рассказывает Евгений.

Цель игры, по его словам, — соблюдение баланса эффективных и неэффективных активов и повышение их совокупной доходности. "Чем больше вкладываешь в развитие собственных производств, тем выше доход. Таким образом, основная статья доходов состоит не в получении "налога" от других игроков, пришедших на территорию противника, как это происходит в большинстве экономических игр, а в развитии собственных активов", — объясняет предприниматель.

Евгений Миленин Личный архив Евгения Миленина

В 2017 году Евгений с соавтором посетили фестиваль перспективных проектов в Петербурге, где получили положительные отклики на игру. В 2018 году разработчики презентовали проект на российской краудфандинговой платформе Boomstarter. Собрав необходимые 300 тыс. рублей и добавив к ним 700 тыс. из собственного бюджета, в декабре 2018 года предприниматели выпустили первый тираж игры — 800 штук — с мобильным приложением. Стоимость игры — 1990 рублей.

"В один день мы можем продать десять игр, а потом продажи могут остановиться на месяц. Это нормально, все зависит от сезонности тематических активностей, поэтому отдельного финансового отчета у нас нет", — поясняет разработчик.

Продвижением экономической игры партнеры занимаются на тематических турнирах, факультативных занятиях в университетах и в молодежных досуговых центрах. "Также мы занимаемся брендированием настольных игр — эта дополнительная услуга позволяет преобразовать продукт в соответствии с фирменным стилем компании-заказчика. Меняется цветовое оформление, строительные и инфраструктурные объекты сменяются на тот актив, которым обладает компания, на денежных купюрах могут быть изображены руководители", — говорит Евгений.

Сейчас создатели игры ведут переговоры о поставках с несколькими сетевыми торговыми площадками, так как пока представлены лишь в одном петербургском магазине детских игрушек, и процесс переговоров занял почти месяц. В перспективе предприниматели планируют запустить франшизу.

"В дальнейшем мы хотели бы посвятить игру разным городам — Москве, Екатеринбургу, Новосибирску — и различным эпохам: прошлому и будущему. Тут много простора для воображения", — уверен Евгений.

Есть и глобальные планы — вывести игру на рынок СНГ, после чего постепенно расширять географию. Евгений отмечает, что во многом рассчитывает на поддержку государства.

"Я считаю, что для дальнейшего развития бизнеса необходимо использовать все инструменты поддержки, предлагаемые государством. Думаю, одной из таких перспективных комплексных программ станет нацпроект по поддержке МСП. Мне, в частности, интересны перспективы поддержки экспортно ориентированных компаний и открытие нового центра координации поддержки экспорта", — добавил он.