Хлопок краше золотых раскопок: дизайн на службе у природы

Забота об окружающей среде — один из глобальных трендов последних лет, за которым следуют производители одежды и аксессуаров. Их главное "орудие" в этом вопросе — органический хлопок, в процессе выращивания которого не применяются химикаты. Особенность изделий из этого материала — гипоаллергенность, благодаря чему они подходят даже детям. Портал "Будущее России. Национальные проекты", оператором которого является ТАСС, выяснил, как создать бизнес, не навредив природе.

Экологичность и искусство

Москвич Дмитрий Рачицкий был спортивным журналистом в ТАСС и часто посещал крупные спортивные мероприятия за рубежом. В мае 2018 года он работал на чемпионате мира по хоккею в Дании и между матчами случайно зашел в местный магазин экосумок из хлопка (их еще называют шоперами), которые используются как альтернатива пластиковым пакетам.

"В сети можно найти сотни статей и видео о проблеме переработки пластика и микропластика, от которого избавиться полностью практически невозможно. Например, он попадает в пищевую цепочку рыба — человек. Как у всех, у нас дома хранились пакеты. Идея заменить их единственным шопером меня и мою супругу Дарью вдохновила", — говорит Дмитрий.

В августе 2018 года Дмитрий завершил карьеру журналиста, зарегистрировал себя как индивидуального предпринимателя и взялся за семейный проект — сумки-шоперы из органического хлопка Bag for Not Bad.

Дмитрий и Дарья Рачицкие Архив предпринимателя

Дмитрий и Дарья решили создавать именно экологичный продукт, поэтому начали искать производителей шоперов из хлопка, сертифицированного по стандарту GOTS (Глобальный стандарт органического текстиля). Этот сертификат подтверждает органический статус текстиля, начиная со сбора сырья и заканчивая готовой продукцией. В мире не так много производств, где органический хлопок растет в естественных условиях, поэтому супруги тщательно исследовали этот рынок, пока не нашли частную фабрику в Пакистане, сертифицированную GOTS.

"Мы прислали производителям фотографии и размеры шопера-образца, а потом заказали первую партию — 500 штук. Размеры выбрали чуть больше тех, что у привычных шоперов, из расчета, чтобы помещались ноутбук и другие вещи, которые люди часто носят с собой. Кроме того, мы сделали подлиннее ручки, чтобы сумку можно было носить не только летом, но и в холодный сезон, когда все одеты в объемные пуховики или пальто. Внутри придумали небольшой кармашек для смартфона, ключей, визитниц", — рассказывает Дмитрий.

Каждую сумку украшает авторский принт. Для нанесения используются цифровая печать и краски на водной основе — такие краски экологичнее акриловых и гипоаллергенны, а также не сильно увеличивают себестоимость.

Архив предпринимателя

"Что касается принтов, мы сразу отказались от заимствования иллюстраций в интернете. Знаем, что некоторые локальные бренды экономят на дизайнерах и художниках, но такой подход трудно назвать экологичным. У каждого креатива есть автор, поэтому мы заявили о себе как об арт-проекте с уникальными авторскими иллюстрациями. Каждый шопер — это наша совместная работа с молодыми художниками, дизайнерами и копирайтерами", — объясняет Дмитрий.

"Арт-составляющей занимается супруга. Она работает в международном рекламном агентстве, и креатив — ее прямая обязанность. Несколько принтов она придумала сама, например шоперы "Я с тобой", Out of Office и Happy New You. Я же отвечаю за технические вопросы — доставку, растаможку, развитие онлайн-продаж", — добавляет предприниматель.

На разработку концепции, заказ и растаможку продукции потребовалось несколько месяцев, и в мае 2019 года первая партия из 500 сумок была готова к реализации. Закупка, печать принтов, создание сайта и настройка рекламы в социальных сетях обошлись в 400 тыс. рублей, которые предприниматели взяли из личного бюджета.

Первые продажи

Затем Дмитрий договорился о реализации товара через столичный магазин Zero Waste Shop, который выступает за сокращение пластиковых отходов и продает продукты на развес. Также супруги начали активно участвовать в городских ярмарках, которые проходят в Москве каждый месяц.

"За лето мы поучаствовали в трех городских ярмарках. На первой продали всего пять сумок, из которых три купили наши друзья. Но мы не расстроились, понимая, что покупателю требуется время. Спустя две недели на ежемесячной ярмарке "Ламбада-маркет" удалось продать уже 37 шоперов, на следующей примерно столько же. Гораздо успешнее шли онлайн-продажи, которые формировали до 75% всего объема реализации", — говорит Дмитрий.

Архив предпринимателя

Каждому покупателю вручается памятка по уходу за сумкой. В ней, к примеру, говорится, что изделие не стоит стирать в машинке, так как оно может дать усадку, а рисунок — потерять цвет. Удалять пятна лучше вручную локально мыльным раствором или экологичными пятновыводителями. Такие простые действия позволят надолго сохранить внешний вид изделия.

"Покупатели говорят, что бережно относятся к сумкам, которые стоят недешево — 1,5 тыс. рублей за штуку. В основном наша целевая аудитория — девушки 15–25 лет, школьницы и студентки, которые думают об экологии и используют экошопер как повседневный аксессуар. Преимущественно покупателями являются жители Москвы со средним доходом, но география продаж охватывает всю Россию. Интерес высказывали также за рубежом — в Казахстане, Сербии и США, но пока лишь интересом все и ограничивается", — отмечает Дмитрий.

С мая по декабрь 2019 года продажа экосумок принесла предпринимателям 300 тыс. рублей чистой прибыли. Сейчас они реализуют вторую партию из 1000 шоперов, заказанную в Пакистане.

"Январь и февраль — мертвый сезон с точки зрения продаж. А вот с марта мы запустим новую коллекцию шоперов с принтами в стиле унисекс, которые сделал для нас художник из Калифорнии. Мы отдали всего $70 за каждый рисунок. Также в этом году планируем сделать заказ на 5 тыс. сумок в Турции — нашли хорошее производство в регионе Измир", — говорит Дмитрий.

Предприниматели уже задумываются над открытием собственного шоурума. Ничего подобного, по словам Дмитрия, сейчас в стране нет.

"Считаю, что в масштабировании бизнеса, о котором мы задумываемся, поможет национальный проект по поддержке малых и средних компаний. Понятно, что за свой счет наше крафтовое производство не может запустить подобный проект, поэтому было бы интересно получить кредит по льготной ставке не выше 8,5%, который предусмотрен по нацпроекту", — говорит Дмитрий.

Детская одежда из органического хлопка

Экологичный бизнес привлек и бывшего работника структуры РЖД из Санкт-Петербурга Кристину Малерян. После увольнения в 2015 году Кристина, бывший маркетолог, задумалась об открытии собственного дела.

Архив Кристины Малерян

"Хоть я была далека от деятельности по созданию одежды, но следила за индустрией моды. На тот момент в России в большинстве были представлены только зарубежные бренды детской одежды, а после резкой девальвации рубля в конце 2014 года у ритейлеров появился запрос на замену этой продукции отечественной. В начале 2015 года мы с командой единомышленников провели исследование и нашли уникальную нишу в сегменте товаров выше средней стоимости — одежда из органического хлопка", — вспоминает она.

Следующие полгода девушка занималась разработкой концепции бренда Bluegreens, в основу которого закладывалась экологичность. Это подразумевало, что вещи не могут быть созданы в "искусственных цветах и с яркими аппликациями".

"Коллекция одежды создавалась для людей, ценящих качество и свой вклад в будущее нашей планеты. Целевой аудиторией были мамы или родители, относящиеся к среднему классу, которые привыкли покупать качественные вещи европейского, чаще скандинавского стиля. Отсюда и приверженность к неброским оттенкам, спокойному дизайну без рюшек. Еще одна категория — это родители, дети которых страдают аллергией", — поясняет Кристина.

В разработку дизайна, закупку тканей в Европе, пошив первой партии и рекламу в социальных сетях предпринимательница вложила 1,5 млн рублей из личных сбережений.

Первой появилась линия одежды для новорожденных — кофточки, боди, ползунки, комбинезоны и шапочки. Ее реализацией занималась сеть магазинов одного из французских брендов, который специализируется на одежде из органического хлопка, а также петербургские магазины детской одежды, с которыми удалось договориться.

Архив Кристины Малерян

"В 2015 году мы начали хорошо, потому что у ретейлеров был запрос на замену западной продукции отечественной. Поэтому вскоре было решено арендовать помещение и создать производство. Появился штат сотрудников — технолог, мастера по пошиву одежды, пиар-менеджер. После этого ассортимент начал пополняться пижамами для детей 7–12 лет, легинсами, платьями, футболками и многим другим", — рассказывает Кристина.

Средняя цена изделий из органического хлопка составила 2 тыс. рублей, а самым популярным товаром стали пижамы — их в первый год продавалось около сотни в месяц.

"В 2016 году, к сожалению, мы просели, потому что магазины среднего ценового сегмента начали закрываться, средний класс потребителей стал постепенно сжиматься и уходить в масс-маркет. Тогда было принято решение, используя наработанный опыт в данном бизнесе, выпустить коллекцию одежды под новым брендом Prosto Tak в сегменте масс-маркет. Несмотря на то что продажи бренда Bluegreens упали на 30%, мы выжили и активно начали расширяться как раз за счет масс-маркета", — говорит Кристина.

В 2017 году новому бренду удалось даже выйти на рынок Великобритании. Правда, уточняет предпринимательница, объем поставок был небольшим.

Кристина отмечает, что на протяжении пяти лет приходилось трижды вносить существенные коррективы в бизнес-модель, чтобы "устоять и развиваться на высококонкурентном рынке".

"Кажется, на ближайшие два года мы нашли золотую середину и планируем расширять ассортимент продукции за счет новых категорий и новой возрастной группы", — делится она.

По мнению Кристины, некоторые механизмы, которые позволят "динамично развиваться малым компаниям", предусматриваются, например, нацпроектом "Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы".

Наиль Шахвалиев